珀莱雅603605）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月22日接受280家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　侯董从“环境责任”、“社会责任”、“治理责任”三个方面介绍了公司2021年度ESG报告的情况。未来公司将继续贯彻落实可持续发展理念，坚定不移走科技创新、引领高质量发展之路，以更加可持续的方式开展业务，推动绿色低碳高质量发展，打造一个绿色环保、有社会责任感的珀莱雅。

　　（二）独立董事马冬明分享《公司2021年独立董事履职报告》2021年，公司独立董事根相关规定，结合实际情况，对公司关联交易、对外担保及资金占用、信息披露、内部控制等事项，进行了重点关注，公司上述事项均符合相关法律法规的规定，不存在损害公司及全体股东、特别是中小股东的利益的情形。2022年，将继续根据相关规定，行使独董权利，履行独董义务，发挥独董作用，提供科学合理的决策建议，共同努力促进公司的健康、稳定发展。

　　（三）董秘兼财总王莉介绍《2021年度财务数据和经营情况报告》2021年度，公司实现营业收入46.33亿元，同比增长23.47%，归母净利润5.76亿元，同比增长21.03%，扣非后归母净利润5.76亿元，同比增长20.89%。主要系公司线上渠道营收增长，尤其是线上直营渠道如天猫、抖音的增长，以及公司大单品策略成功推行带来的增长。

　　2021年，公司在新产品、新营销、新渠道、新组织、新研发、新供应链六个方面取得了不错的成绩。

　　（四）董事兼总经理方玉友介绍《公司发展战略及2022年经营计划》1、公司发展战略公司持续秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的企业精神，致力于成为世界一流的美妆企业,构建新国货化妆品产业平台。2022年，持续发展“6*N”的战略：“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造，“N”指打造N个品牌。

　　（1）多品类、多品牌矩阵建设持续加强各品牌定位、品牌心智建设，满足消费者不同的需求。

　　1）护肤品类——珀莱雅①持续打造珀莱雅品牌的大单品矩阵，聚焦精华、面霜、眼霜、面膜等品类。同时对现有大单品进行优化升级，并开拓全新大单品。品牌围绕大单品进行进一步的破圈渗透。

　　②珀莱雅品牌全年继续围绕“发现精神”进行品牌塑造，聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系，年轻人成长等与目标受众息息相关的议题进行内容打造和大众传播。

　　2）彩妆品类——彩棠持续围绕唐毅彩妆理念，加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目，抢占中端彩妆市场份额。持续做新媒体渗透，加强和头部、腰部kol和底部素人koc的合作，不断破圈，传递产品差异化优势和品牌的专业彩妆属性。

　　3）洗护品类——Off&Relax（OR）作为专业的皮肤健康养护品牌，依托合作方的日本专业研发优势，以及日本制造的品质优势，满足中高端消费者的头皮、头发的保养。2022年将加强日本市场的线下突破，在中国市场将加大推广和投放，抢占专业头皮养护的品牌心智。

　　（2）研发建设2022年，公司将基于国际化战略，持续加强研发建设，系统性升级构建研发体系，引进国际化视野专业人才；基于全球各区域的研发优势，布局海内外研发实验室等机构；同时，加强与全球行业领先的专注生物技术、生命科学、细胞、皮肤学等科研机构开展战略合作。主攻基础研发、应用研究、临床研究。

　　（3）精细化运营1）产品开发和营销基于行业大数据及消费者洞察进行产品开发，以超预期满足消费者需求为出发点，科学复配，优选原料开发产品。同时基于消费者媒介和内容偏好，联合大众媒体和自媒体博主，共创优质内容，解决消费者决策过程中的各类问题。

　　2）渠道运营以消费者最终体验为基准进行运营各项事宜的优化升级，精细化每个环节，包括前端的视觉展现、活动机制设计、客服体验等，以及后端的仓储物流、售后服务保障等。同时针对不同消费者的需求，提供更多个性化的产品解决方案。

　　答：（1）主推大单品策略，精华、面霜、眼霜、防晒等品类占比提升，且毛利率高于平均。

　　答：（1）主要系形象宣传推广费同比增加36.45%，形象宣传推广费率增加3.44个百分点。

　　（2）其中，2021年主品牌形象宣传推广费稳定；新品牌孵化（如彩棠、CORRECTORS）与品牌重塑（如悦芙媞）形象宣传推广费较高等。

　　答：（1）营收同比增长，其中线）应收账款期末账面价值较期初减少1.46亿。主要系线下渠道去库存（经销商库存）、去信贷（应收账款减少）。

　　答：2021年大单品：红宝石精华、双抗精华、红宝石面霜、红宝石眼霜、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜、源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒。

　　答：彩棠目前主推4个大单品，今年计划三色修容盘销售占天猫细分品类的15%，双色高光占细分品类的10%，妆前乳计划排名细分品类前5。今年遮瑕盘上市之后，目前销量在细分类目里靠前。

　　彩棠后面还有定妆喷雾、卸妆膏等主推产品，未来彩棠也跟珀莱雅一样持续推行大单品策略，每个产品在细分品类里面都要做到靠前，这样成长会很快。彩棠是我们今年非常重视的第二大品牌。

　　答：（1）精准投放：主要为短视频投放，基于好的品牌力和产品力，我们通过精良的短视频剪辑，把珀莱雅品牌推给目标消费群。通过精准投放，我们在抖音平台的ROI比较高。

　　（2）自播主播培养：抖音直播对主播介绍产品的能力要求高，既要突出品牌定位，也要抓到消费者痛点。

　　（3）第二账号孵化：去年下半年我们开始在抖音上卖大单品，专门针对一二线消费者，经过几个月摸索，我们在产品、内容、消费者洞察投放上积累了一些经验，今年开始推出抖音第二账号，主推大单品，目前账号运营符合预期。

　　答：公司很注重日销，今年以来我们日销很好，我们认为做好日销才是健康可持续的；通常618、双11等大促对品牌让利要求比较高，但我们在大促期间的价差其实不大，更多通过赠品的方式来调整。今年38节销量不错，我们认为核心是大单品做起来了，加上大单品的囤货效应，有一波小爆发。

　　原料：目前供应稳定，供应商库存充足，待所在区域解封，供应商库存即可运输，综合看影响不大。

　　答：继与中国科学院微生物研究所、亚什兰中国、巴斯夫中国、帝斯曼上海、西班牙LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构和优秀原料供应商合作后，近期官宣与浙江湃肽战略合作，将在创新多肽研发、多肽绿色合成、原料生产供应等多领域深度合作，并将合作研发成果率先应用于红宝石系列中。

　　答：2021年，公司搭建了董事会领导的ESG管理架构，成立ESG管理委员会和ESG执行小组，以确保ESG工作的高效推进。《珀莱雅2021年度环境、社会及公司治理（ESG）报告》已与年报同步发布，并配套英文版，专供国外投资者阅读。2022年，公司聘请了国内专业ESG咨询顾问，计划在今年的2-3季度制定一系列ESG相关战略规划并落地实施，进一步提升珀莱雅ESG综合管理能力;

　　珀莱雅化妆品股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产和销售。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域。经中国轻工业联合会评定，公司被授牌为“中国轻工业化妆品功效研究工程技术研究中心”；公司通过中国轻工业联合会评定，荣获“中国轻工业科技百强企业”称号；研发创新中心荣获“中国香精香料化妆品行业优秀研发团队”称号。

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　　迄今为止，共16家主力机构，持仓量总计5711.61万股，占流通A股28.41%

　　近期的平均成本为192.66元，股价在成本上方运行。多头行情中，并且有加速上涨趋势。已发现中线买入信号。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。